Tại Sao Các Câu Lạc Bộ Bóng Đá Lại Phát Hành Fan Token

Fan Token đang trở thành một xu thế mới trong ngành thể thao nói chung với nhiều tiện ích dành cho người hâm mộ, vậy tại sao các CLB thể thao, đặc biệt là bóng đá lại phát hành Fan Token, trong bài viết này chúng ta cùng làm sáng tỏ lí do đó nhé.

Để hiểu hơn về bài viết này, mọi người có thể tham khảo một số bài viết dưới đây:

Tổng Quan Về Fan Token

Fan Token là gì?

Fan Token là loại tiền điện tử được liên kết với một đội thể thao, công ty giải trí hoặc một tổ chức kinh doanh có thương hiệu truyền thống. Chúng giúp cho họ dễ tiếp cận hơn với những người hâm mộ nhờ các đặc quyền cũng như tiện ích nhất định.

Sự xuất hiện của các Fan Token được lấy cảm hứng xây dựng từ sự phân cấp, tính minh bạch của Blockchain. Từ đó giúp cho loại tài sản số này tạo ra một mối liên kết chặt chẽ giữa các đội tuyển thể thao và người hâm mộ, xây dựng một hệ sinh thái có lợi cho cả đôi bên.

Các Câu Lạc Bộ bóng đá đã phát hành Fan Token

Tại Sao Các Câu Lạc Bộ Bóng Đá Lại Phát Hành Fan Token

Gia Tăng Nguồn Doanh Thu

Đầu tiên để hiểu vì sao các Câu Lạc Bộ Bóng Đá lại muốn phát hành Fan Token, điều chúng ta cần nhìn vào đầu tiến đó chính là nguồn doanh thu. Đa phần các CLB bóng đá lớn đã phát hành Fan Token đều là những CLB có truyền thống và bề dày thành tích khủng cũng như có nguồn doanh thu rất lớn như các CLB tại giải đấu Ngoại hạng Anh, Laliga, Serie A, Ligue 1. Vậy câu hỏi đặt ra, doanh thu của các CLB bóng đá tới từ đâu?

1. Tiền Bản Quyền Truyền Hình

Đây chính là nguồn doanh thu lớn nhất của các CLB bóng đá nói chung trên thế giới đặc biệt là các đội bóng chơi cho những giải hàng đầu châu lục. Các đơn vị tổ chức giải đấu, ví dụ như Ngoại hạng Anh sẽ bán bản quyền cho nhà đài nào trả phí cao nhất và cho phép họ phát sóng độc quyền trên quốc gia của mình. Đơn cử như Việt Nam với nhà đài K+ với gói 12 tháng tương đương gần 75 USD.

Theo thống kê gần nhất của CLB tham dự ngoại hạng anh mùa giải gần nhất là 2022-2023, cả 20 CLB đều nhận được khoản thanh toán cơ bản bằng nhau từ bản quyền truyền hình, trị giá khoảng 100 triệu USD mỗi năm. Đương nhiên đây chỉ là con số ở giải đấu bóng đá hấp dẫn nhất hành tinh, còn lại với một số CLB chơi cho các giải khác, tiền bản quyền sẽ thấp hơn một chút. Tuy nhiên nếu các CLB đó thi đấu càng nhiều giải cùng một lúc, mỗi giải họ sẽ nhận được tiền bản quyền riêng.

2. Tiền Thương mại - Commercial

Đây chính xác là tiền các đội bóng thu được nhờ doanh tiếng của họ qua việc bán áo đấu, đồ lưu niệm và nhận tài trợ từ các nhãn hàng, thương hiệu lớn. Mối liên kết chặt chẽ của tiền bản quyền và thương mại là khá lớn. Khi các CLB càng có danh tiếng, hợp đồng tài trợ sẽ tự kéo đến ồ ạt.

Mình xin lấy một ví dụ về đội bóng MU nhận tiền tài trợ của Adidas. Trong điều khoản hợp đồng kéo dài, họ sẽ nhận khoảng 250.000 Bảng Anh mỗi ngày trong suốt một thập kỉ thời gian hợp đồng. Dĩ nhiên, đây chỉ là một thương hiệu và các đội bóng lớn thì không có dưới 10 thương hiệu tài trợ.

Ngoài ra, khi Fan của đội bóng càng đông, tiền thu được từ việc bán áo đấu và đồ lưu niệm sẽ càng tăng cao.

3. Chuyển nhượng cầu thủ

Mỗi một mùa giải các CLB bóng đá lớn sẽ cần tìm kiếm những bản hợp đồng cầu thủ chất lượng, gia cố cho bề dày đội hình cũng như tìm kiếm những cầu thủ phù hợp với triết lí bóng đá của từng HLV. Chính vì vậy, các CLB mỗi mùa giải sẽ chi tiền rất lớn để mua sắm các thủ theo 2 đợt đầu mùa giải và giữa mùa giải. Mặc dù các CLB bóng đá đều có lò đào tạo các cầu thủ trẻ riêng nhưng việc cần kết quả chiến thắng sớm và xuyên xuốt để có thể nhận được nhiều tiền hơn từ 2 nguồn doanh thu kể trên làm họ luôn muốn tìm cho mình các cầu thủ trẻ nhưng thành tích đã được kiểm chứng.

Vì thế, việc mua bán các thủ với các điều khoản giải phóng hợp đồng cũng là nơi mà các đội bóng nhận về nguồn tiền rất lớn. Theo thống kê từ FIFA, năm 2023 chứng kiến mức tiền chuyển nhượng kỷ lục 9.63 tỷ USD trên toàn thế giới.

4. Tiền thưởng từ giải đấu

Khi tham dự các giải đấu, các đội bóng ngoài việc vô địch để nhận vô vàn hào quang rực rỡ, họ sẽ còn nhận được khoản tiền thưởng xứng đáng cho thứ hạng mà mình đạt được. Ở 5 giải vô địch Châu Âu và Champions League, tiền thưởng dành cho nhà vô địch sẽ dao động khoảng từ 30 tới 40 triệu USD.

5. Doanh thu bán vé

Doanh thu bán vé cũng là một mối tương quan không nhỏ nếu các CLB sở hữu lượng Fan hùng hậu. Theo thống kê trung bình một trận đấu ở Ngoại Hạng Anh diễn ra giá vé thương dao dộng ở mức 1000 Bảng Anh (khoảng 30 triệu VND). Thêm vào đó, sức chứa Sân Vận Động trung bình của các đội bóng ở giải Ngoại Hạng Anh là 50.000 chỗ, từ đó ta có thể thấy mỗi trận đấu diễn ra các CLB đó sẽ thu về khoảng 50.000.000 Bảng Anh.

Đặc biệt hơn, sẽ có những trận đấu lớn giữa các đội bóng có danh tiếng với nhau, giá vé ở chợ đen sẽ bị độn lên đáng kể hay những trận đấu có sự kiện lớn như là trận đấu cuối cùng của Messi hay Ronaldo ở CLB đó hoặc trận đấu cuối của nhà cầm quân nào đó đều cũng làm doanh thu của họ gia tăng một cách đáng kể. Những nhà phát hành vé thừa hiểu điều đó, nên chắc chắn sẽ có những vé được họ giữ lại và bán với giá cao hơn bình thường. Đơn cử như sắp tới đây là giá vé của trận đấu cuối cùng giải Ngoại Hạng Anh của Liverpool, khi có thông tin HLV Klopp từ chức là 25.000 Bảng Anh (khoảng 650 triệu VND/vé).

Kiếm thêm doanh thu ở Fan Token từ đâu?

Chừng đó doanh thu của các CLB bóng đá đã là rất nhiều nhưng có thêm tiền thì ai chả thích, vì thế họ luôn tìm cho mình nhiều cách mới để có thể gia tăng doanh thu cũng như lợi nhuận. Chính vì lẽ đó, các CLB bóng đá dần tìm tới những vùng đất chưa được khai phá, một thị trường mới với các lĩnh vực công nghệ Blockchain có thể giúp họ có thể tiếp cận nhiều tiệp khách hàng mới hơn. Đó không gì khác ngoài Fan Token.

Các Fan Token này được chính họ hợp tác với các nền tảng trên thị trường Crypto phát hành với đa phần nguồn cung họ sẽ cầm hết và phân phối dần qua từng năm cho những khách hàng, fan hâm mộ muốn tận hưởng những dịch vụ ưu đãi của họ.

Với những tiện ích mà Fan Token làm được, nó có thể tạo động lực cho người dùng đặc biệt là Fan hâm mộ thỏa mãn đam mê theo nhiều cách hơn. Hơn thế, việc giao động giá cả giữa cung và cầu, đôi khi giá Fan Token sẽ không phản ánh đúng giá trị thật nên rất có khả năng họ sẽ kiếm thêm được tiền lợi nhuận từ việc bán giá chênh. Hay nói một cách khác, họ cũng có thể làm Martket Maker cho chính đồng Fan Token mà họ phát hành.

Loại Bỏ Rào Cản Địa Lý

Điểm hạn chế thường thấy của các thương hiệu hớn không riêng gì các CLB bóng đá đó là khoảng cách địa lí, nếu so sánh với một số Fan Châu Á chúng ta thì việc có thể xin được chứ ký các thần tượng bóng đá Châu Âu hay mua các đồ vật lưu niệm là cực kì khó. Không chỉ vậy, khi bạn đi tới đâu cũng tự nhận mình là Fan chân chính của đội bóng đó mà không có điều gì chứng minh thì thật là khó xử.

Vì vậy khi CLB bóng đá phát hành Fan Token trên Blockchain, họ sẽ tận dụng tối ta tiềm năng của công nghệ này mang lại như có thể tích hợp các NFT là chữ kí các thành viên trong đội bóng, hay các huy hiệu Fan Trung Thành, không thể làm giả và không thể giao chép nhờ tính bất biến của Smart Contract.

Không những vậy, điểm bất cập hơn khiến họ không thể mở rộng thị phần tới từ mạng Internet đơn thuần. Đó không gì khác chính là quyền giới hạn truy cập cũng như bị giới hạn IP liên quan tới vấn đề luật pháp an ninh mạng của từng quốc gia. Ví dụ như trên hình, mình đã không thể truy cập được vào trang chủ của Hiệp Hội Bóng Đá Quốc Gia Bồ Đào Nha

Vì thế, lí do bất khả kháng này đã được Fan Token hay nói đúng hơn là công nghệ Blockchain đã tháo gỡ vô cùng nhanh gọn và êm đẹp.

Chiến Lược Marketing

Với việc đã loại bỏ được hết các ranh giới cũng như rào cản để có thể tiếp cận các khách hàng cũng như Fan hâm mộ tiềm năng, các CLB bóng đá lớn luôn muốn xây dựng thương hiệu ngày càng bền vững và phổ cập, khi chỉ cần nhắc đến tên thôi thì hầu như ai trên thế giới này cũng biết kể cả họ cũng chẳng bao giờ thích bóng đá. Đơn cử như các bạn nữ hoặc đơn giản là bà hàng xóm nhà mình, chỉ cần nghe tới từ Manchester thôi là biết đây là CLB bóng đá.

Khi độ phổ biến, khả năng nhận diện thương hiệu là cực kì dễ dàng, mọi doanh thu hay dòng tiền từ nhà tài trợ hoặc các đối tác cần quảng bá sẽ tự tìm tới họ, giúp cho các nguồn tiền kiếm được mình vừa kể trên phát huy tối đa năng suất.

Câu hỏi đặt ra là họ cũng có thể sử dụng tiếp thị Marketing truyền thống đâu cần phải sử dụng Fan ToKen? Vậy chúng ta cùng xem họ đã làm những gì để tiếp cận các quốc gia trên những vùng lãnh thổ xa xôi, đặc biệt là Châu Á. Đa phần mọi người thể thấy được thông qua các bài báo truyền thống, mình xin đề cập một chút về khía cạnh KOL cách gần nhất hay dễ nhất để tiếp cập một cộng đồng người dùng khá lớn.

1. Có ít nhất một cầu thủ Châu Á trong đội hình

Đây chính xác là cái cách các CLB bóng đá lớn ở Châu Âu rất hay làm, đa phần các cầu thủ Châu Á này có chất lượng chuyên môn cao và tới từ hai quốc gia là Nhật Bản và Hàn Quốc. Cụ thể như sau:

Một ví dụ cụ thể như Son Heung Min, người hiện giờ được coi là bảo vật quốc gia. Người Hàn Quốc tự hào về anh, xem anh là một cầu thủ phi thường khi chơi cho giải đấu hấp dẫn nhất ngoài hành tinh. Nói cách khác Son như một đại sứ thể thao của văn hóa Hàn Quốc kế thừa từ thời Park Ji Sung. Không khó có thể nhận ra được, đa phần các Fan hâm mộ CLB Tottenham Hotpur là những người Hàn Quốc. Hơn thế rộng hơn khi nhìn xa ra, cả những người Châu Á chúng ta đều tự hào khi có một cầu thủ chơi cho giải đấu danh giá nhất hành tinh và có thiên hướng trở thành fan của đội bóng đó và dõi theo họ thi đấu.

2. Trở thành đối tác của một nghệ sỹ nổi tiếng tại một quốc gia nào đó

Minh xin lấy một ví dụ cụ thể tại Việt Nam, không rõ ai đã tham mưu, tư vấn cho đội bóng Aston Villa mà họ đã mời Jack 97, một chàng ca sỹ với nhiều tai tiếng nhưng có lượng fan trẻ tuổi tương đối hùng hậu trở thành đại sứ thương hiệu mời sang đại bản doanh để tham quan. Lợi nhuận mà CLB bộ này thu về đó chính là được biết đến nhiều hơn ở Việt Nam.

Theo thông tin được đồn thổi trên mạng xã hôi, nhiều khả năng khi mùa giải Vô địch quốc gia Việt Nam kết thúc, họ cũng sẽ mời các cầu thủ Việt Nam của chúng ta sang CLB một chuyến với mục tiêu tiếp cận thị trường Việt Nam, để cho các cổ động viên nước nhà chúng ta hiểu hơn về Aston Villa từ đó giúp họ có thêm một lượng fan trung thành ở trị trường Việt Nam.

Những cách tiệp cận này đã vô cùng bài bản và chuyên nghiệp. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là hai lớp cộng đồng trẻ và hiểu về bóng đá. Vậy còn những người khác thì sao? Đây chính là lí do họ không muốn bỏ lỡ bất kỳ những khách hàng tiềm năng nào hay chính xác hơn là họ vẫn sẽ tìm kiếm những fan trung thành mới. Những fan mới này có thể là các nhà đầu tư Crypto hoặc ở trong thị trường tài chính nói chung. Tuy nhiên, đó cũng có thể là những người dùng điện thoại thông minh hoặc Internet yêu thích công nghệ.

Trao Quyền Cho Người Hâm Mộ

Đương nhiên, khi đã có một lượng fan dày đặc xuyên suốt các vùng lãnh thổ, làm thế nào để giữ chân họ, khiến họ trở thành Fan trung thành? Từ đó luôn thu được nguồn doanh thu bền vững. Sẽ có những điều bản thân những fan hâm mộ truyền thống khi xem đội bóng mình thi đấu rất muốn được bộc bạch hay chính xác hơn số đông họ muốn đội bóng có những thay đổi chính xác hơn.

Trong trường hợp tệ nhất là thành tích thi đấu của đội bóng bết bát, sẽ có nhiều khán giả dõi theo đều cảm thấy hụt hẫng bất lực khi phải nhìn thấy đội bóng mình yêu thích liên tục thua trận, mặc dù đó là đối thủ yếu hơn. Chính vì vậy, khi Fan Token được ra mắt với chức năng tiện ích Voting, chủ sở hữu chúng có thể tham gia vào các cuộc khảo sát, bỏ phiếu cũng như đề xuất ý kiến tới thượng tầng CLB khiến họ luôn có tiếng nói trong đội bóng. Giúp đội bóng có thể lắng nghe tâm tư và dễ chiều lòng fan hâm mộ cũng như giữ chân được họ bất kể đội bóng đang trong tình trạng như thế nào.

Giải Quyết Bài Toán Tài Chính Lương Thưởng Của Cầu Thủ

Trong số những Fan Token đội tuyển bóng đá, đã có nhiều thông tin tranh cãi về việc các CLB phát hành Fan Token để sử dụng chúng như một giải pháp lách luật, trốn thuế. Tuy nhiên đây là nhiều đồn đoán có phần chính xác nhưng chỉ đúng ở một vài khía cạnh nhất định.

Theo đó CLB bóng đá Juvetus khi lần đầu tiên phát hành Fan Token đã có những cam kết cho Ronaldo khi anh sẽ nhận được 770 JUV cho mỗi bàn thắng ghi được trong lúc thi đấu ở CLB. Trên đây chỉ là thông tin được công khai tới từ đội bóng, có thể vẫn rất còn nhiều thông tin chưa được public vì vậy có thể các thành viên thuộc biên chế của đội bóng nếu cống hiến tốt sẽ luôn được cung cấp các phần thưởng tương tự. Đó cũng là động lực chính giúp các cầu thủ của các CLB có thể phát huy tối đa năng lực của mình.

Tương Lai Và Thách Thức Của Fan ToKen Cần Đối Mặt

Tương Lai Của Fan Token

Sẽ thật là đúng đắn nếu các CLB bóng đá lớn khác sẽ phát hành Fan Token của mình như Manchester United, Chelsea, hay Bayern Munich v.v... Tiềm năng khai thác của Fan Token là cực kỳ tiềm năng, mở rộng vô vàn lợi ích cho các tổ chức thể thao này. Đặc biệt hơn, khi thế giới ngàng càng rộng mở hơn với thị trường tiền điện tử, việc áp dụng sớm cũng sẽ thu được tiệp khách hàng tiềm năng cho đội bóng.

Nếu lấy một ví dụ đơn giản cho điều đó, Covid-19 đã làm tổn thất nặng nề cho các CLB bóng đá thời điểm bấy giờ khi nguồn doanh thu của họ suy giảm một cách nguyên trọng khi người dân không thể tới sân và xem đá bóng, dẫn tới không bán được vé. Các trận đấu bị hoãn và cũng không thu được bản quyền truyền hình. Vì vậy, việc tối đa hóa doanh thu tới từ nhiều nguồn khác nhau của CLB bóng đá và vô cùng cần thiết nếu các trường hợp xấu nhất có thể xảy ra.

Thách Thức Của Fan Token Phải Đối Mặt Để Trở Nên Phổ Biến Hơn

Với việc là trở thành công cụ giúp toàn người dùng kết nối với đội bóng. Điều cần làm tiên quyết chính là mức độ phủ sóng, gia tăng thêm độ hiểu biết của họ về Fan Token. Trách nghiệm này theo mình thấy, các CLB bóng đá cần phổ cập một cách quyết liệt với tần xuất nhiều hơn về mục đích sử dụng cũng như rủi ro liên quan.

Những thông tin về mặt pháp lí vẫn còn rất mơ hồ đối với Fan Token, cách chính phủ và các cơ quan quản lý quốc gia kiểm soát chúng ra sao thì đây vẫn là một dấu hỏi khá lớn với bản thân mình ví dụ dụ như việc áp dụng thuế ra sao hay nếu ví tiền của họ bị hack thì sẽ nhận được những quyền lợi hỗ trợ nào. Mặc dù vậy, nếu nói rộng ra thách thức chủ yếu vẫn là từ thị trường Tiền Điện Tử này chưa được áp dụng rộng dãi.

Nếu tiện ích mà Fan Token mạng lại là không thể phủ nhận, tuy nhiên nó chỉ đúng với việc là bạn phải có nhiều tiền và phải chịu sự rủi do giao động từ giá cả giữa cung và cầu. Nhìn chung Fan Token vẫn chưa thực sự giải quyết được bài toán nhức nhối cân bằng về mặt giá cả.

Tổng Kết

Fan Token là một bước tiến của ngành thể thao truyền thống và cực kì đáng chú ý trong các sự kiện thể thao lớn. Trên đây mình đã đưa ra những lí do tại sao các CLB bóng đá lớn lại phát hành Fan Token hi vọng mọi người có thêm một góc nhìn mới về Fan Token.